随着疫情好转,山东很多企业进入了复工复产状态。位于淄博的拼钢网是一家不锈钢电商平台,疫情焦灼期,受物流限制,跨区域的交易几乎为零。但再次开工后,年前挤压的订单与复工后涌来的新需求,让拼钢网一下子进入了24小时白加黑模式。“需求会延后,但不会消失。”拼钢网总经理王华说。
王华认为,这次疫情更加明确了钢铁电商的发展方向,除了线上信息服务整合、线上交易等,线下的剪切加工物流配送系统,会是未来钢铁电商发展的主要趋势。
开启全面复工模式最多时一天自产400多吨
最近,在淄博周村一家小型厂房内,机器的隆隆声不断,厂房外的货车已经排成长队,焦灼又有序。
这里是拼钢网的自营车间,加工不锈钢材料。从今年2月份开始,拼钢网的自营车间就已经开始陆陆续续复工,3月初就已经开启全面复工模式。在拼钢总经理王华看来,疫情期间,因为物流限制,不锈钢贸易几乎处于停滞状态,但不锈钢是刚需,需求会延后但不会停止。
随着疫情逐渐明朗,各地终端制造商陆续开工,通过平台发布需求的订单一下子涌来,拼钢自营加工生产车间也开启了24小时白加黑模式。“最忙的时候,机器24消失运转,一天最高产量到400多吨,这是平时的两倍多。”拼钢网销售经理张先生说,那时各地来运货的车排成长队,有时候都得等到凌晨,最近这段时间慢慢恢复常态。通过平台的撮合交易也在逐步恢复常态。
2012年,钢铁流通环节的混乱无序催生了钢铁电商。2015年以来,围绕各个垂直行业的电商平台开始发展起来,B2B从传递信息走向连接交易,进一步向物流等领域延伸。在此大背景下,2015年4月,王华将电商引入不锈钢行业,带领团队筹建起拼钢网。在平台上会员可自由发布不锈钢产品信息,发布库压材料、加工余料信息,参加材料拼团购,发布加工订单,承接加工订单,查看不锈钢价格指数、行业资讯等。
王华告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者,转型做电商打破产业链信息壁垒,实现开放共享,创建高效、低成本的交易平台,可实现成本节约,供求平衡,解决产能的相对过剩。
想买的买不到想卖的还卖不掉
拼钢网的拼字,通俗讲就是拼团购。
拼钢网不是单纯的第三方平台,它的最大特色以及最主要还是自营业务。它和普通的中间加工商最大的区别就在于,可以通过整合个性化需求,小单拼成大单。
王华讲述,目前,市场上不锈钢生产设备利用率仅有60%,很多厂家设备闲置,而一些有个性需求的终端加工商却联系不到个性化的钢板生产厂家,同时,这些有个性化需求的加工商之间所需的钢板模型又有共性,只要将这些需求共性聚合到一起,就可以实现规模化标准化生产。
在不锈钢这样的传统行业,经营模式一直处于一种封闭的状态,以资源为王,讲究代理机制。终端制造商如果跨着代理商,钢厂是不会合作,因为量太少,相对的,终端制造商的个性化需求也得不到满足。“一个单位100吨,钢厂不搭理你,那10个单位凑在一起呢?这就出来了拼团购。”王华说,“我们通过平台整合从个性化需求里找到共性向钢厂下单。”
王华用淄博周村区的电热锅举例,几百家制造商,规模都是小的家庭作坊,一个只卖100多,甚至很多过磅卖,一个只挣7毛钱,而品牌能卖到400多元。为什么那么多电热锅不能做品牌呢?王华说,不是不想做,是没有利润空间。品牌的有这个实力和钢厂谈,包括规格材质等个性化需求,假如小品牌一个月才用10吨,10吨的怎么跟200吨的比。“他们想做创新,想做其他材质,钢厂根本不搭理你。”
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